Для продвижения и привлечения внимания к товарам или услугам важно использовать все доступные методы рекламы. И если классический пиар: реклама на телевидении и радио, баннеры и информация на общественном транспорте — позволяют конкурировать на равных, то дополнительные услуги, такие как организация BTL акций, добавляют вам конкурентных преимуществ и выводят вперед.
Что это — BTL услуги?
BTL в буквальном переводе означает «под чертой». Это — те услуги, что отражаются в счете «ниже итога», ниже линии в рекламном счете, который выставляют заказчику. Топовые корпорации делают упор на ATL-рекламу — те виды услуг, которые располагаются «над линией» и сразу приносят доход. Но BTL-маркетинг работает не так. Это — скрытая реклама, непрямой пиар, который рассчитан на контакт с потенциальным клиентом и налаживание связей.
Этот тип продвижения выбирают стартапы и небольшие компании. Хотя и глобальные корпорации тоже интересуются им. Однако для крупных фирм это лишь часть стратегии, а вот для микробизнеса это может быть ключом к успеху.
Что предлагает рекламное агентство BTL?
BTL продвижение — это нестандартный формат пиара. Вот решения, которые может предложить BTL агентство для привлечения клиентов и стимуляции продаж.
Самая характерная идея, к которой часто прибегают и крупные компании, и небольшие начинающие фирмы — это розыгрыш. «Купи продукт и участвуй в розыгрыше крупного приза» — стандартная схема. Покупателей привлекает возможность получить приз, а вы предлагаете свой продукт.
Другой вариант — дегустация. Вы предлагаете свой продукт на пробу в торговой точке, где хотите его продать. Работает и похожее решение — семплинг. Семплинг — это раздача бесплатных образцов. Вариант годится для тех товаров, которые невозможно продегустировать на месте. Но продукт должен быть действительно полезным и качественным, т.к. цель акции — не сделать больше продаж конкретно сейчас, а заинтересовать покупателя на перспективу. Наше BTL агентство полного цикла поможет выбрать товар и продумать стратегию.
Это хороший способ обратить на себя внимание потенциального клиента. Для привлечения внимания годятся рекламные борды, лайтбоксы и т.д. Обычно эти «маркеры» вашей продукции выставляются в точке продажи товара или услуги. Взгляд покупателя сразу падает на них. Также на эту цель работают листовки, сувениры, визитки и т.п. Но есть и оборотная сторона. Если выбрать неправильную пиар-стратегию, можно вызвать негативный отклик у целевой аудитории. Ваша реклама должна говорить с покупателем на его языке. Создать эффективную рабочую стратегию может только хорошая компания BTL.
Это — организация BTL мероприятий для ваших работников. Это нужно, чтобы наладить горизонтальные связи внутри команды и сформировать здоровую рабочую атмосферу. Если сотрудники чувствуют свою ценность и знают, что важны для руководства, — они выдают результат. Поэтому BTL агентства Москвы рекомендуют проводить семинары, курсы, мотивационные тренинги, развлекательные и информационные мероприятия для работников компаний. Но помните, что сотрудники — занятые люди, и основное их занятие — это ваш бизнес. Поэтому проведение BTL акций должно быть дозированным. Наше агентство поможет продумать график и выбрать целевые мероприятия — интересные и полезные для сотрудников и для вашего бизнеса.
Это — тоже информационно-развлекательная кампания, но уже не для сотрудников фирмы, а для ее клиентов. Для ивент-продвижения можно спланировать классические семинары и презентации — они подходят для возрастной и строгой целевой аудитории. Для более молодой ЦА годятся презентационные шоу-программы. В выходные дни можно запланировать праздничные развлекательные мероприятия. Также эффективно работают экскурсионные туры, банкеты, фуршеты, пикники и т.п.
Эти решения можно комбинировать, а можно — выбрать несколько и акцентировать внимание на них. Наше BTL agency посоветует вариант исходя из ваших задач и бюджета.
Что я получу, заказав услуги BTL агентства?
BTL-продвижение — это неявная реклама, и результат тоже не будет явным. Резкого увеличения количества продаж или стабильного интереса к услугам сразу после ивента не последует. BTL — долгосрочная стратегия, рассчитанная на месяцы и годы. Результат вы увидите в отношении покупателей и работников к вашей фирме и к продукту. Инструменты BTL были разработаны, чтобы сформировать благоприятную репутацию и подтолкнуть потенциальных покупателей при прочих равных условиях выбрать вас. Это — тонкая работа, с которой справится только опытный рекламный агент. В нашей компании работают именно такие сотрудники. Чтобы заказать услугу, звоните по телефону на сайте.
Решили провести эффективную рекламную компанию?
Поможем подобрать формат акции и рассчитать стоимость